Programa de colaboración para empresas de energía fotovoltaica y solar.
Han terminado el tejado. Las paredes aún están desnudas.
Calefactores infrarrojos de piedra natural, elaborados artesanalmente en Baviera y fabricados internamente: una segunda línea de productos para empresas que ya cuentan con instalaciones eléctricas. El dispositivo solo requiere montaje y conexión a la pared.
Sus clientes han firmado, sus instaladores han estado en el lugar y el servicio ya se ha pagado. Solo falta añadir un segundo concepto a la factura que ya emite. Nosotros proporcionamos el producto, las especificaciones de potencia, las medidas de la superficie y las instrucciones de instalación; usted solo se encarga de conseguir al cliente. ¿Prefiere hablar por teléfono? +49 9421 8699819, de lunes a viernes de 12:00 a 16:00.
¿Por qué su empresa en particular?
Tres momentos en los que puedes ofrecerlo sin concertar una cita adicional.
Un segundo producto solo resulta rentable para una empresa de energía fotovoltaica si se integra en su flujo de trabajo actual. Estos tres aspectos están presentes en todas las empresas con las que hablamos.
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La reunión tratará sobre el autoconsumo y el almacenamiento.
El cliente pregunta: "¿Y qué hago con la electricidad en invierno? ¿Y con la calefacción?". Hoy en día, la conversación termina ahí o pasa a otra empresa, que casualmente se encuentra en la misma casa del cliente. Un panel es una carga puramente eléctrica de 800 W por unidad, regulada por el termostato incluido, que se ofrece durante la misma cita que usted está realizando. El consumo energético del sistema se calcula en función de las características específicas de la propiedad.
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Durante la puesta en marcha, cuando ya estás en la casa
Su técnico estará en el cuadro eléctrico, familiarizado con la configuración del disyuntor y capaz de evaluar la distribución de las habitaciones. El montaje en pared, el cableado y la instalación del termostato están completamente dentro de sus capacidades. No se requiere una segunda visita, un segundo presupuesto ni la coordinación de ningún otro contratista.
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De diciembre a febrero, en su propio archivo de activos.
Las obras de techado se ven afectadas por el clima y la duración del día, y es precisamente en esos momentos cuando los hogares solicitan calefacción. Usted cuenta con una lista de clientes cuyas necesidades de electricidad ya se han analizado, cuyas paredes conoce y cuya confianza ya ha pagado. Enviar una carta a esta lista es la oportunidad de venta más rentable para su negocio: usted sabe mejor que nosotros si su capacidad disponible coincide con la demanda de sus clientes.
frontera comercial
Vender calefacción sin ser técnico de calefacción
La objeción más frecuente de su segmento no es el precio, sino el alcance de las responsabilidades. Por lo tanto, esto es lo que necesita poder hacer y lo que este producto simplemente no ofrece.
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El producto no incluye sistema de calefacción.
Soporte de pared, conexión, termostato. Sin circuito de calefacción, sin equilibrado hidráulico, sin tuberías, sin unidad exterior, sin refrigerante, sin modificaciones al sistema de calefacción existente. Lo que ya estás haciendo es suficiente.
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Recibirá las instrucciones de montaje por escrito antes de taladrar.
Solo paredes interiores no combustibles, sin montaje en techo, borde inferior a 180 cm, altura media de montaje de 120 a 140 cm, no debajo de una toma de corriente, en baños fuera de las zonas 0, 1 y 2 según DIN VDE 0100-701 con una distancia mínima de 60 cm a la bañera y ducha. Cuando la normativa local exija un electricista cualificado —en baños o para una conexión fija en lugar de una toma de corriente—, deberá consultarse con uno.
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Nada que vuelva a ser un caso de mantenimiento.
El panel no contiene filtros, fluidos ni piezas móviles, y no requiere inspección anual. Un producto que venda en invierno no mantendrá ocupados a sus instaladores el verano siguiente.
Los valores de su oferta
Lo que necesitas para calcular una posición
La placa de características es la fuente definitiva para todas las especificaciones del dispositivo. Recibirá las especificaciones completas de cada edición durante nuestra consulta inicial.
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800 W
800 W ± 5%, 230 V/50 Hz, 1000 × 400 × 20 mm, profundidad con soporte de pared 60 mm, aprox. 22 kg, IP 34, clase de protección II. Superficie de calentamiento 10–25 m², según diseño y aislamiento. Temperatura superficial 85–100 °C durante el funcionamiento, aprox. 30 min para alcanzar la temperatura de funcionamiento.
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500 W
500 W ± 5%, 600 × 500 × 20 mm, aprox. 16 kg, IP 34, clase de protección II. Misma plataforma, mismo contenido del paquete, misma documentación.
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En cada caja
Panel calefactor, termostato WiFi enchufable, kit de montaje en pared, plantilla de perforación, instrucciones de instalación, declaración de conformidad UE, marcado CE. Nueve modelos de piedra funcionan con la misma plataforma de 800 W y comparten las mismas especificaciones técnicas: la elección de su cliente es una decisión material, no técnica.
La oferta del socio
Los tres compromisos que serán decisivos en su proceso
Todos los demás compromisos se detallan en la página de información general del programa de socios. No prometemos nada que no se mencione allí; por ejemplo, no garantizamos explícitamente la protección territorial ni la exclusividad.
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Envío directo desde fábrica:
Si lo desea, enviamos directamente desde nuestra fábrica en Straubing a su cliente final con seguimiento completo; usted vende y factura. Sin almacenamiento, sin riesgo de inventario, sin costes iniciales. Dentro de Europa, el plazo de entrega estimado es de cinco días laborables; recibirá una fecha de entrega definitiva con su pedido.
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Capacitación sobre el producto y las ventas, además de un kit de marketing.
Para usted, sus jefes de proyecto y sus instaladores: configuración, área, instalación, la conversación en el armario de contadores y las situaciones en las que debería desaconsejarlo. Además, imágenes de productos, vídeos, textos de productos y de la tienda para su sitio web, sus ofertas y la correspondencia con sus clientes actuales.
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Términos de distribuidor escalonados
El precio de compra varía según la cantidad adquirida. Analizaremos esta variación en nuestra consulta inicial: una empresa que vende un panel con cada instalación nueva y otra que revisa su inventario existente en invierno no son lo mismo; por lo tanto, ninguna aparece en esta lista.
Así es como funciona
Desde la consulta hasta el primer pedido
Cuatro pasos. Ya sabes a lo que te atienes de antemano.
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Enviar consulta
Rellena el formulario y envíalo.
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Consulta inicial y términos y condiciones
Analizaremos su negocio (sus propiedades, su propio técnico electricista, su entrada al mercado mediante nuevas instalaciones o a través de sus clientes actuales) y recibirá por escrito sus precios de compra escalonados, así como las condiciones de pago y envío.
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Muestras y formación
Una unidad de demostración en condiciones especiales, formación para usted y su personal, kit de marketing para la página web y ofertas.
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Primer orden
Usted vende y factura a su cliente; nosotros realizamos la entrega desde la fábrica hasta su dirección comercial, la obra o directamente al cliente final.
De dónde proceden los productos
Una fábrica en Baja Baviera, directamente del fabricante.
Compramos los paneles en bruto a nuestros proveedores. Todo lo demás se realiza en Straubing: selección de paneles, corte, procesamiento de bordes, acabado superficial, perforación CNC, instalación de elementos calefactores, cableado, pruebas eléctricas, embalaje y envío. Tienda de fábrica: Im Steinweg 4, 94315 Straubing, de lunes a jueves de 9:00 a 16:00 y viernes de 9:00 a 13:00. Avísanos con antelación y buscaremos un hueco para ti.
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En la sede de Straubing desde 1994.
Marwona ha continuado sus operaciones desde la adquisición en 2024: el mismo taller, la misma gente en la línea de producción.
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aproximadamente 15 empleados en una ubicación
Tu pregunta técnica no termina en una cola con las personas que fabricaron el dispositivo.
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aproximadamente 12.000 paneles al año
El pico de demanda se cubre en aproximadamente un mes.
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Garantía del fabricante de 5 años para el panel.
A partir de la fecha de entrega. Los derechos legales de su cliente frente a usted permanecen inalterados. Existe la opción de ampliar el plazo a diez años como producto adicional de pago, no como servicio estándar.
Preguntas frecuentes
Lo que las empresas nos preguntan de antemano
Les vendo paneles solares a mis clientes para que puedan comprar menos electricidad. ¿Sería la calefacción eléctrica una buena opción?
El panel no reemplaza el sistema de calefacción de un edificio; calienta una sola habitación: el baño por la mañana, el estudio o la habitación de invitados, una habitación de uso poco frecuente o una casa de vacaciones o segunda residencia. Su consumo eléctrico es de 800 W por unidad, regulado por el termostato incluido. La cantidad de energía que cubre el sistema de su cliente depende del tamaño del sistema, el perfil de consumo y la época del año; usted debe calcularlo para la propiedad específica; nosotros proporcionamos las cifras de potencia y las especificaciones de superficie. No ofrecemos garantías de ahorro ni de independencia energética, y usted tampoco debería ofrecérselas a su cliente. Esto es precisamente lo que protege su posición en la próxima reunión.
Ofrecemos bombas de calor.¿Esto perjudica nuestra propia oferta?
Responde a una pregunta diferente. El panel es específico para cada habitación: una sola habitación, una pared interior no combustible y una toma de corriente. El escenario típico es la habitación de la que su cliente ya se queja, o la propiedad donde no permiten una unidad exterior, una sala de instalación dedicada ni modificaciones al sistema existente. No compararemos ambos sistemas ni le daremos argumentos en contra de su propia gama de productos.
Mi equipo está completamente ocupado en el tejado. ¿Cuánto esfuerzo implica la implementación?
No es necesario concertar una cita adicional: simplemente ofrézcalo durante su conversación habitual sobre electricidad e instálelo mientras ya esté en la casa. Sin almacenamiento ni costes iniciales: con nuestro servicio de envío directo, enviamos desde nuestra fábrica de Straubing directamente a su cliente final con seguimiento completo; usted emite la factura. La planificación de la capacidad es su responsabilidad: analice qué meses tienen menos citas para trabajos de techado y en qué meses sus clientes solicitan soluciones de calefacción.
¿Mi cliente puede calentar toda su casa con esto?
No lo considere como un escenario estándar. En un edificio antiguo sin reformar y con un aislamiento deficiente, la calefacción eléctrica no sustituye al sistema de calefacción central; en este caso, es necesario realizar primero un cálculo de la carga térmica. Las aplicaciones específicas para cada habitación son fiables: un panel Classic Edition de 800 W puede calentar entre 10 y 25 m², según la construcción y el aislamiento del edificio. Le informaremos de esto antes de que solicite un presupuesto, no después.
Si se presenta una queja, estoy ahí para ayudar al cliente. ¿Quién me respalda entonces?
Marwona GmbH ofrece una garantía del fabricante de cinco años para el panel a partir de la fecha de entrega; los derechos legales de su cliente contra usted permanecen inalterados y se aplican simultáneamente. Existe la opción de extender la garantía a diez años como producto adicional de pago, no incluida de serie. El panel no requiere mantenimiento. Cada unidad se somete a pruebas eléctricas antes de su embalaje; la placa de características muestra los valores medidos para esa unidad específica y es la fuente definitiva. Importante para sus instaladores: inspeccione el panel al recibirlo y antes de la instalación; está hecho de piedra, y la piedra se rompe al caer.
¿Obtendremos protección territorial o exclusividad?
No. Recibimos consultas de clientes finales que necesitan un socio local para asesoramiento, instalación o para ver una muestra de piedra. Si hay un socio cerca, reenviaremos la solicitud. No garantizamos ninguna cantidad ni volumen. Si no aparece en esta página, no nos comprometemos a nada.
Solicitud de socio
Enviar solicitud de socio
Cinco datos importantes; aclararemos el resto en una llamada posterior, sin necesidad de solicitud. La conversación dependerá de si cuenta con un electricista propio: si lo tiene, hablaremos de ventas e instalación desde un único proveedor; de lo contrario, hablaremos de envíos directos desde fábrica. No le preguntaremos sobre cantidades, sistemas instalados ni ingresos anuales. Si es urgente, llámenos al +49 9421 8699819, de lunes a viernes, de 12:00 a 16:00.
Hemos recibido su solicitud.
Las revisaremos y nos pondremos en contacto con usted. Si es urgente, llame al: +49 9421 8699819, De lunes a viernes de 12:00 a 16:00.
Es mejor hablar directamente.
Una llamada telefónica equivale a tres correos electrónicos.
Si quieres saber si esto merece la pena para tu negocio, esta es la forma más rápida de averiguarlo.
← Resumen: comparación de todos los modelos de sociosDe lunes a viernes de 12:00 a 16:00.
info@marwona.com
Outlet de fábrica
Im Steinweg 4, 94315 Straubing
Lunes a jueves de 09:00 a 16:00 · Viernes de 09:00 a 13:00
Marwona GmbH · Opelstraße 8, 68789 St. Leon-Rot (sede) · Producción y punto de venta: Im Steinweg 4, 94315 Straubing · marwona.com
La fuente definitiva para todas las especificaciones técnicas es la placa de características del aparato. La información relativa a las superficies de calentamiento es aproximada y depende del diseño y el aislamiento.